Képzeld el, hogy van egy szuper házi lekvárod. Nem akármilyen – ezt még a nagyi is „na, ez már valami” kategóriába sorolja. Előállítod, becsomagolod, feltöltöd az Instára a legkülönbözőbb szögekből fotózva, a legváltozatosabb szövegekkel és… nagy nyögvenyelősen bejön egy-két vásárlás.
Most képzeld el azt a szenáriót, hogy egy Facebook hirdetésen keresztül meghívod az embereket egy rövid „hogyan készül a tökéletes lekvár” mini előadásra, ahol megkóstolhatják (virtuálisan), sőt, a végén kapnak egy exkluzív vásárlási ajánlatot.A végeredmény? Az érdeklődőkmegismerték a lekvárodat,bizalmat és szakértői státuszt tudtál kialakítani magadról, ésszámos vásárlás befutott még azelőtt, hogy rányomtál volna a befejezés gombra..
Pont így működik a webinár marketing.
Egy jó webinárium nemcsak tanít – hanem elad. És ha jól van megtámogatva hirdetésekkel, akkor nemcsak elér sok embert, hanem épp azokat éri el, akikből vásárlós és ügyfél lesz. Ráadásul nem egy év múlva, hanem már az élő adás alatt.
Ez a cikk végigvezet azon, hogyan építs olyan webinárt, ami nemcsak tanít, de el is ad – a tervezőasztaltól, a fizetett hirdetéseken keresztül egészen az előadásig és bevétel generálásig.
Miért éri meg webinárt szervezni
A webinárium nemcsak egy divatos marketingeszköz, hanemegy olyan formátum, ahol az értékadás és az értékesítés kéz a kézben jár. És mi történik ha ezt megtámogatod egy jóPPC kampánnyal? A válasz: célzott érdeklődők, gyors megtérülés és potenciálisan többszörös profit már az élő adás végére. Nézzük, hogyan is működik ez a gyakorlatban.
A webinár mint marketing eszköz
A webinárium egy igazi svájci bicska a marketinges eszköztárban: edukál, bizalmat épít éskonverzióra sarkall – mindezt élőben, közvetlenül. Olyan, mintha egy mini TED-előadást tartanál kizárólag a potenciális vevőidnek. Ráadásul valós időben tudsz válaszolni a kérdésekre, kezelni az ellenvetéseket és akár élőben ajánlatot tenni – olyan sales élményt nyújtva, amit egysima hirdetés vagyblogposzt nem tud.
Azonnali ROI lehetőség
Egy jól célzott PPC kampány segítségével a webinár napjáig összegyűjtheted a releváns érdeklődőket, akik nemcsak nézelődni jönnek, hanem potenciálisan vásárolni is. Ha jól építed fel a webináriumot, az ajánlatot a végén, és még egy kis exkluzivitást is adsz hozzá (pl. csak a résztvevők kapják meg), akkor már az élő adás végére megjöhet a hirdetési költség többszöröse.
Lead generálás mesterfokon
Még ha nem is vásárol minden résztvevő azonnal, a webinárium remek lehetőségemail lista építésére. Azérdeklődők feliratkoznak, mert értéket kapnak, és ha jól utánköveted őket, könnyen vásárlóvá válhatnak. Ez nemcsak a közvetlen eladást szolgálja, hanem hosszú távon is értéket teremt:remarketing kampányokat futtathatsz, edukációs email sorozatokat küldhetsz, és idővel bizalmi ügyfelekké alakíthatod őket.
Szakértői vélemények
Domán Zsolt (DO! marketing)
Domán Zsolt szerint a webináriumok az egyik leghatékonyabb vevőszerző eszközök, amelyekkel akár már a webinár előtt megtérülhet a hirdetési költség.Egy esettanulmánya szerint Eperjesi Katalin ügyfele egy webinárral 4,9 millió Ft bevételt csinált mindössze 37 ezer forintos hirdetési költséggel. Eszerint tehát awebináriumok segítségével gyorsan és hatékonyan lehet email listát építeni és bevételt generálni Magyarországon is.
HubSpot
AHubSpot szerint a webináriumok kiváló eszközök a lead generálásra és az ügyfélkapcsolatok erősítésére, mivel lehetőséget biztosítanak a közvetlen kommunikációra a potenciális ügyfelekkel. Így segítenek az érdeklődők edukálásában és a márka iránti bizalom kiépítésében.
ON24
AzON24 szerint a webináriumok kulcsfontosságúak a digitális marketing stratégiában, különösen a B2B szektorban. Érveik között szerepel, hogy a webináriumok lehetővé teszik a mélyebb elköteleződést és az értékes tartalom megosztását, így közvetlenül segítenek a vásárlói út minden szakaszában, a tudatosságtól a döntéshozatalig.
A sikeres webinár kulcslépései – tervezéstől az eladásig
A webinár nem akkor indul, amikor elindítod a kamerát – hanem sokkal korábban.A téma kiválasztásától kezdve a technikai részleteken át az utókövetésig minden lépés számít. Ebben a részben végigmegyünk azon, hogyan állítsd össze a webinárod úgy, hogy az ne csak jól sikerüljön, de el is adjon a végén.
Témaválasztás és célcsoport meghatározása
Egy webinár nem egy „szakmai előadás”, hanem egy konverzióra tervezett narratíva, ahol az edukáció csak eszköz – a cél a vásárlás előkészítése. Ahogy Domán Zsolt is hangsúlyozza: a legjobb webinárok lerombolnak egy vagy több elterjedt tévhitet, amit a célközönség szinte biztosan igaznak hisz. Aztán lépésről lépésre megmutatják, mi az a szemléletváltás, amit érdemes elsajátítani – végül pedig logikus és egyértelmű megoldásként tálalják a terméket vagy szolgáltatást.
Ez nemcsak edukatív, hanemérzelmileg is hatásos: az emberek felszabadulnak a tévhit alól, megértik a valódi problémát, és hálásak lesznek, hogy végre „összeállt a kép”. Innentől az ajánlat nem erőszakos – hanem segítség.
A tökéletes időpont és platform kiválasztása
Az időzítésnél általános tapasztalat, hogy akedd és csütörtök esti (18 és 21 óra között) időpontok működnek a legjobban. De ez persze függ a célcsoporttól is – B2B témákhoz akár délelőtti időpontok is bejöhetnek.
A platform kiválasztása két irányból közelíthető meg: ingyenes és fizetős megoldások.
Ingyenes eszközök
- Facebook Live (privát esemény vagy csak regisztráltaknak megosztott élő): Gyors, egyszerű, ismerős felület – és ha jól be van állítva, a közvetítést csak a regisztráltak látják, vagy azok akiknek elküldöd a linket. A videót később pedig nem listázott formában elérhetővé tudod tenni.
- YouTube Live (nem nyilvános közvetítés): Egészen hasonló a Facebookhoz, annyi extrával, hogy ezt könnyen be tudod akár illeszteni a weboldaladba vagy egy emailbe. Élőben is mehet, és a felvételt utána csak a link birtokában lehet visszanézni – tökéletes utókövetésre.
Fizetős eszközök
- Zoom Webinar: Professzionális megjelenés, több interaktív funkció (pl. Q&A, chat), de csak fizetős verzióban éri meg igazán.
- WebinarJam, GoToWebinar, StreamYard, Demio stb.: Kiváló eszközök brandingre, automatikus utókövetésre, elemzésekre – de kezdőknek lehet, hogy túl komplex és drága.
Tipp: Kezdd az ingyenes megoldásokkal, amíg nem vagy teljesen biztos a formátumban – utána könnyű váltani profibb rendszerre.
Előadás felépítése: értékadás, tévhitrombolás és ajánlattétel
A webinárium szerkezete kulcsfontosságú – ha nem építed jól fel, elmegy a figyelem, és nem lesz eladás. Egy jól működő struktúra a következő:
Bevezetés
- Ki vagy te, miért hallgassanak rád?
- Kinek szól a webinár – és kinek nem? (Ez fontos a pontos célzás miatt.)
- Mit fognak kapni a végére?
Tartalom: Tévhitek ledöntése
- Mutass rá arra a gyakori, mélyen gyökerező hiedelemre, amit mindenki igaznak hisz.
- Rombold le, bizonyítsd be, hogy miért hibás, és mutass új szemléletet.
- Építs fel egy új, logikus képet – amit a te termékeddel vagy szolgáltatásoddal sokkal könnyebben és gyorsabban meg tud valósítani a néző.
Zárás és ajánlattétel
- Foglald össze, mit tanult a résztvevő.
- Mutasd meg, hogyan tudja ezt a tudást alkalmazni – veled, most.
- Adj világos, konkrét, időhöz kötött ajánlatot (pl. bónusz, limitált férőhely, árkedvezmény stb.)
Technikai előkészületek
A technikai bakik könnyen alááshatják a hitelességet – ezért mindig tarts legalább egy főpróbát: teszteld a mikrofont, kamerát, diát, felvételt. Készülj „B tervvel” is: mobilnet, másik eszköz, backup link.
Aktivizálási tippek
Van még egy kulcselem, ami nagyon fontos egy webinár esetén. Ez pedig az aktivizálás. Egy csendes néző nem vásárló. A webinárium elején tegyél fel „bemelegítő” kérdéseket:
- „Ki honnan néz minket?”
- „Első alkalommal vagy itt, vagy már voltál korábban?”
- „Kinek volt már hasonló problémája?”
- „Ha meg tudnád oldani ezt a gondot, mennyit érne meg neked?”
Ezek nemcsak az interakciót indítják be, de érzelmileg is bevonják a nézőket, ráadásul értékes infókat is nyersz belőlük.
Hogyan támogasd meg fizetett hirdetésekkel a webinárodat?
Egy szuperül megtervezett webinár semmit sem ér, ha senki nem tud róla. Itt jönnek képbe a fizetett hirdetések, amivel pont azokat éred el, akiknek szól az üzeneted – akkor, amikor a legfogékonyabbak rá. És a legjobb? Mindezt precízen mérhetően, gyorsan és skálázhatóan.
A kampány céljának meghatározása
Mielőtt egyetlen hirdetést is elindítasz, tudnod kell: mi a célod a kampánnyal? Nem minden webinár ugyanazért jön létre. Íme a három leggyakoribb cél:
- Lead generálás: ha a cél az email lista építés, akkor fókuszálj a regisztrációs konverzióra, utókövetéssel támogatva.
- Közvetlen értékesítés: ha azonnal el akarsz adni (pl. kurzust, szoftvert, konzultációt), akkor legyen világos, hogy a webinár végén ajánlat várja őket.
- Brandépítés / edukáció: ilyenkor a konverzió lehet puhább – pl. csak videómegtekintés vagy engagement – és hosszabb távú stratégiába illik.
Tipp: Válassz egy célt, és ahhoz igazíts mindent – a hirdetés szövegétől kezdve alanding oldal tartalmán át egészen az utókommunikációig.
Hirdetési platform kiválasztása
Nem mindegy, hol hirdetsz – és az sem, hogyan:
- Facebook/Instagram Ads: remek választás, ha vizuális, személyes hangvételű kampányt szeretnél. Célzás: érdeklődési körök, egyéni célközönségek, remarketing.
- Google Ads: keresési kampány, ha a felhasználók már aktívan keresnek a témádra. YouTube videós hirdetés is jó opció, ha van hozzá tartalmad.
- LinkedIn Ads: B2B webinárokhoz ideális, ha a célcsoportod vállalati döntéshozókból áll – viszont jóval költségesebb.
A választásban az dönt, hogy hol érhetők el a te célcsoportod a legolcsóbban és leghatékonyabban.
Remarketing a kampány után – még több konverzió
Az igazi varázslat gyakran nem a webinár alatt történik, hanem utána. Itt jön a képbe aremarketing:
- Küldhetsz hirdetést azoknak, akik regisztráltak, de nem jelentek meg.
- Megcélozhatod azokat, akik ott voltak, de nem vásároltak.
- Visszacsábíthatod azokat, akik csak a hirdetést látták, de nem regisztráltak.
Ezek a „meleg közönségek” sokkal olcsóbban konvertálhatók, mint ahideg látogatók – és itt tudsz igazán hatékonyan skálázni.
Tippek az ingyenes webináriumokból való bevételszerzéshez
Sokan azt gondolják, hogy ha egy webinárium ingyenes, akkor csak „értékadásról” szólhat, és nem lehet vele pénzt keresni. De ez hatalmas tévedés! Egy ingyenes webinár lehet az egyik legjobban konvertáló eladási eszköz – ha ügyesen van felépítve. Ebben a részben megmutatjuk, hogyan lehet értéket adni úgy, hogy közben még pénzt is keresel – anélkül, hogy eladás szagú lenne az egész.
Hogyan adj el anélkül, hogy eladás szagú lenne?
A kulcs: ne eladj – lehetőséget adj. Ha a webinárium valóban segít, edukál, szemléletet formál, akkor az ajánlatod a végén természetes és logikus lépés lesz. Az érték megelőzi az árat.
Használhatsz például ilyen átvezetést:
„Most már látod, hogy ezzel a módszerrel teljesen más eredményeket érhetsz el, mint amikkel eddig próbálkoztál, engedd meg, hogy megmutassak egy lehetőséget, ami segít lépésről lépésre alkalmazni ezt a saját helyzetedre…”
A fókusz végig az olvasón van, és nem azon, hogy „vedd meg most”. Ez az, amitől működik.
Upsell és follow-up email sorozatok
Az igazi bevétel gyakran nem a webinár végén, hanem utána jön. Itt lép be az utánkövetés:
- Follow-up email sorozat: emlékeztető az ajánlatra, válasz a gyakori ellenvetésekre, extra bónuszok bemutatása.
- Upsell lehetőségek: ha valaki megvásárolta az ajánlatot, jöhet egy magasabb értékű csomag vagy kiegészítő szolgáltatás.
- Felvétel újrahasznosítása: küldd ki a felvételt időkorlátos eléréssel azoknak, akik regisztráltak, de nem tudtak élőben részt venni – sokan ilyenkor döntenek a vásárlás mellett.
Tipp: Állítsd be automatikusan az email sorozatot – így minden új résztvevő ugyanazt az élményt kapja, és te skálázható bevételt generálhatsz.
A leggyakoribb hibák, amiket elkerülhetsz
Még a legjobb ötletű webinárium is elhasalhat, ha néhány alapvető hibába belefutsz. Szerencsére ezek elkerülhetők – főleg, ha már előre tudod, mire kell figyelni. Most megmutatjuk, mik a legtipikusabb buktatók, és hogyan kerülheted el őket.
Túl sok tartalom, kevés cselekvésre ösztönzés
Sokan annyira akarnak „értéket adni”, hogy végül egy információ cunamit zúdítanak a nézőkre – de nem irányítják őket, mit kezdjenek vele. Az eredmény? Túlterhelt résztvevők, akik talán elismerik, hogy hasznos volt, de nem lépnek tovább.
Tipp: A cél nem az, hogy mindent megtaníts egy órában – hanem hogy megmutasd az utat, és az első lépésre ösztönözd őket.
Rossz célzás a PPC hirdetésekben
Ha rossz közönséghez szólsz, akkor hiába jó a webinár – nem lesz vásárlás. A leggyakoribb hiba, hogy túl szélesen célzol, vagy nem pontosan határozod meg, kinek szól a hirdetés.
Tipp: Használj egyéni célközönségeket (pl. weboldal-látogatók, korábbi feliratkozók), és építs a buyer perszónádra. Ne félj kizárni azokat, akik nem relevánsak.
Elmaradt utókövetés = elveszett bevétel
Az érdeklődés a webinár végén nem szűnik meg – de ha nem küldesz follow-up emaileket, remarketing hirdetéseket, vagy legalább egy felvételt, akkor az egész kampány súlytalan marad.
Tipp: Készülj automatikus email sorozattal, időzítsd a remarketing hirdetéseket már a webinár napjától kezdve, és küldd ki a felvételt időkorlátosan. Ne hagyd a meleg érdeklődőket kihűlni!
Gyakori kérdések webinár szervezéssel kapcsolatban
Milyen hosszú legyen egy ideális webinár?
A tapasztalatok szerint a legjobban működő webináriumok 45–75 perc között mozognak. Ennél hosszabb eseménynél jelentősen csökken a figyelem és a részvételi arány. A 2 órás webinár már csak akkor indokolt, ha interaktív vagy workshop jellegű a formátum – különben inkább riasztó.
Mikor érdemes hirdetni egy webinárra?
Minimum 5–7 nappal az esemény előtt el kell kezdeni a promóciót, de az ideális időszak inkább 10–14 nap. A legtöbben az utolsó 48 órában regisztrálnak, ezért érdemes a végén ráerősíteni emlékeztető hirdetésekkel és emailekkel.
Hogyan érdemes hirdetni egy ingyenes webinárra?
A legjobb eredményeket a Facebook és Instagram hirdetések hozzák, különösen videós kreatívval. Célozz egyéni célközönségekre (pl. weboldal látogatók, email listások) és hasonmás közönségekre. A hirdetés szövegében hangsúlyozd, hogy ez egyedi lehetőség – és ne csak információ, hanem megoldás vár rájuk.
Hogyan lehet pénzt keresni egy ingyenes webinárral?
Az ingyenes webinárok mögött a bevételi logika mindig az eladásra épül: a tartalom előkészíti az ajánlatot, amit a végén teszel meg. A bevétel jöhet saját termékből, szolgáltatásból vagy akár affiliate ajánlatból. A kulcs, hogy ne direkt eladás legyen, hanem természetes következmény.
Összefoglaló
A webinárium nem csak egy digitális előadás. Egy jól megtervezett webinár igazi konverziógyár lehet – ha tudod, kinek szól, mit akar hallani, és hogyan vezeted el a megoldásig. Amikor ezt egy PPC kampánnyal egészíted ki, akkor nem csak több emberhez jutsz el – hanem pont azokhoz, akikből vásárló lehet.
Ahogy láthattad, a siker titka a stratégiai témaválasztás, az interaktív előadás, az erőteljes utókövetés – és természetesen a jól célzott, költséghatékony hirdetés. A kettő együtt nemcsak működik – hanem skálázhatóan, kiszámíthatóan hozza az eredményeket.
És ha már elindultál a webinár és PPC hirdetések útján, akkor érdemes átnézned,hogyan csökkentsd a kattintási költséget a PPC kampányaidban, hogy a hirdetési büdzséd még hatékonyabban térüljön meg.
Ha pedig az érdeklődőid nem mindig konvertálnak elsőre, akkor aremarketing és retargeting stratégiák segítenek abban, hogy újra megszólítsd őket – pontosan akkor, amikor nyitottak a vásárlásra.
Források:
Contrast:+50 Essential Tips for Planning a Webinar in 2025
Contrast:Webinar Strategy: Step-by-Step Guide to a Successful Webinar
WebinarNinja:How to Do Strategic Webinar Planning: A Step-by-Step Guide
Cvent:Webinar Planning: A Step-by-Step Guide
Zoho:Webinar Planning: A Step-by-Step Guide
