A PPC kampányok néha olyanok, mint amikor kuponokkal mész bevásárolni. Megvan az érzés, amikor mindent a lehető legjobb áron próbálsz megvenni, de a végén mégis azon kapod magad, hogy „Na jó, ez most hogy lett ennyi?”? Ugyanez a helyzet, amikor PPC kampányokat futtatsz, és a kattintási költségek lassan, alattomosan elkezdik felfalni a marketing költségvetésed.
A jó hír viszont az, hogy a CPC, vagyis a kattintási költség nem egy megmásíthatatlan sorscsapás. Meg lehet szelídíteni – sőt, akár a felére is csökkenteni –, csak tudni kell, hova nyúlj. Ez a cikk pont erről fog szólni.
Megmutatjuk, hogyan csökkentheted a kattintási költséget okos trükkökkel és adatvezérelt döntésekkel, anélkül, hogy a kampányaid hatékonysága csorbulna. Lesz szó minőségi mutatóról, célzásról, kreatívokról, sőt, arról is, mikor jobb Facebookon hirdetni, mint Google-ön.
Mert ha már pénzt költesz, legalább érje meg, nem igaz? Szóval csapjunk is bele!
Mi az a CPC, és miért fontos figyelned rá?
A PPC kampányokat nem lehet úgy kezelni, mint egy „majd csak elmegy valahogy” típusú reklámot. Itt minden kattintás pénzbe kerül – szó szerint. Éppen ezért, ha nem figyelsz a kattintási költségre, könnyen kicsúszhat a kezedből a kontroll, és a kampányod többet visz, mint hoz.
CPC jelentése röviden
A CPC, vagyis „Cost Per Click” azt mutatja meg, hogyegy-egy hirdetésedre való kattintás mennyibe kerül neked. Ez az egyik legfontosabb mutató a PPC kampányokban, mert közvetlenül befolyásolja, hány látogatót tudsz elérni egy adott költségkerettel.
Például: ha napi 5000 forint a kereted, és a CPC-d 500 Ft, akkor csak 10 látogatót tudsz behozni. Ha viszont le tudod vinni a CPC-t 250 Ft-ra, akkor ugyanabból a pénzből már 20 ember kattint a hirdetésedre. Dupla esély akonverzióra – ugyanannyi pénzből.
Miért emelkedik a kattintási költség?
A CPC emelkedésének több oka is lehet:
- Versenyhelyzet: Minél többen hirdetnek ugyanarra a kulcsszóra vagy célközönségre, annál drágább lesz az egy kattintás.
- Alacsony minőségi mutató: A Google és a Facebook is „jutalmazza” a jól teljesítő hirdetéseket – és „bünteti” a gyengébbeket magasabb árakkal.
- Rosszul célzott kampány: Ha a hirdetés nem releváns a célközönségnek, az emberek nem kattintanak, vagy ha igen, nem konvertálnak – és ezt a rendszer érzékeli.
Hogyan hat a CPC a teljes marketing költségre?
A kattintási költség kulcsszerepet játszik abban, hogy mennyire éri meg egy kampány. Ha magas a CPC, akkor kevesebb látogatót tudsz megszólítani, és még ha jó is az ajánlatod, kisebb lesz az esély a megtérülésre. Ha viszont optimalizálod, és csökkented a költségeket, több kattintásból több konverziót hozhatsz ki – vagyis több pénzt csinálhatsz ugyanabból a büdzséből.
A PPC kampány optimalizálás alapjai
Ha a kattintási költségek túl magasak, az sokszor nem azért van, mert„drága a Google” vagy„nem működik a Facebook”, hanem mert a kampányban van valami, ami nem elég éles. A jó hír az, hogy ezek a dolgok legtöbbször kézben tarthatók. Nézzük, mik azok azalapvető lépések, amikkel érdemben faraghatsz a költségeken.
Minőségi mutató (Quality Score) és szerepe
A Google Ads egyik legfontosabb eleme a Quality Score, vagyis minőségi mutató. Ez egy1-től 10-ig terjedő érték, ami azt mutatja, mennyire releváns a hirdetésed a célközönséged számára. Három dologból áll össze:
- A kulcsszó és a hirdetés szövegének összhangja
- A hirdetésre érkező oldal (landing page) minősége
- A várható átkattintási arány (CTR)
Minél magasabb a Quality Score, annál alacsonyabb lesz a CPC. Ezért érdemes rendszeresen felülvizsgálni ahirdetés szövegeket, akulcsszavakat és a céloldalakat is.
Kulcsszókutatás újragondolva
Nem elég csak ráhirdetni az első kulcsszóra, ami eszedbe jut. Akulcsszókutatás célja az, hogy megtaláld azokat a keresési kifejezéseket, amik alacsonyabb verseny mellett is releváns forgalmat hoznak.
Tipp: használjlong-tail kulcsszavakat (pl. „hogyan csökkentsem a facebook hirdetés költségét”), amik ugyan kisebb keresési volumennel bírnak, de olcsóbbak és sokszor jobban is konvertálnak.
Hirdetésszövegek optimalizálása
A hirdetésszöveg az első találkozási pont a potenciális vevővel. Ha nem ütős, akkor vagy nem kattintanak, vagy rossz célközönség kattint – egyik sem jó.
Mire figyelj:
- Legyenvilágos üzeneted, és emeld ki, milyen problémára adsz megoldást
- Használj cselekvésre ösztönzést (CTA), pl. „Töltsd le most”, „Kérj ajánlatot”
- Tesztelj rendszeresen több verziót (A/B teszt)
Ezek apróságnak tűnhetnek, de sokszor épp ezek döntik el, hogy 100 vagy 300 Ft-ba kerül egy kattintás.
Haladó stratégiák a CPC csökkentésére
Ha az alapokat már rendbe tetted, jöhetnek azok a haladó húzások, amikkel igazán le lehet faragni a kattintási költségekből. Ezek azok a trükkök, amiket a profik is használnak – és amelyek különbséget tehetnek egy „elmegy” kampány és egy „úristen, ez mennyire jól működik” között.
Negatív kulcsszavak hatékony használata
Ez az egyik leginkább alulértékelt eszköz, pedig egy rosszul célzott kattintás is éppúgy pénzbe kerül, mint egy jó – csak nem hoz eredményt. A negatív kulcsszavak segítségévelkizárhatod azokat a kereséseket, amelyek nem relevánsak a terméked vagy szolgáltatásod szempontjából.
Például: ha marketing szolgáltatásokat kínálsz, kizárhatod a „marketing állás”, „marketing tanfolyam ingyen” típusú kereséseket. Így kevesebb lesz a felesleges kattintás – vagyis a CPC is csökken.
Remarketing kampányok költséghatékonysága
Aremarketing kampányok célja, hogy újra megszólítsd azokat, akik már jártak a weboldaladon. Mivel ezek a felhasználók már ismernek, nagyobb eséllyel kattintanak és konvertálnak – ráadásul általában olcsóbb is őket újra elérni, mint teljesen új látogatókat behúzni.
Ez nemcsak a CPC-re van pozitív hatással, hanem a teljes kampány megtérülésére is.
Napi költségkeret és licitstratégia beállításai
Nem mindegy, hogy milyen licitálási módszert használsz. Az automatikus stratégiák kényelmesek, de sokszor túlköltekeznek. A manuális beállítás lehetőséget ad arra, hogypontosan szabályozd, mennyit ér meg neked egy kattintás.
Tipp: érdemes naponta pár percet szánni arra, hogy megnézd, melyik kulcsszóra mennyit költesz, és mi hoz tényleges eredményt. Így tudsz finomhangolni és spórolni is egyszerre.
Google vs. Facebook hirdetések: Hol lehet jobban optimalizálni?
A PPC világ két óriása, a Google és a Facebook, egészen eltérő szabályrendszerrel működik – de egy közös bennük: ha nem optimalizálsz, gyorsan el tudnak vinni egy zsák pénzt. De vajon hol érdemes jobban odafigyelni a kattintási költségekre, és melyik rendszer ad több mozgásteret a CPC csökkentésére?
Google hirdetések költségszerkezete
A Google hirdetéseknél a CPC-t főként a kulcsszavakra alapuló licit határozza meg, amit nagyban befolyásol a minőségi mutató. Itt már az is sokat számít, mennyire releváns a hirdetésed a keresett kifejezésre, és milyen a landing oldalad.
Ami miatt viszont nehéz optimalizálni:
- A verseny magas – főleg üzleti kulcsszavaknál
- A licitrendszer dinamikus, gyakran változik
- Kevésbé lehet „manuálisan” finomhangolni, ha automatizált stratégiát használsz
Viszontha ügyesen célzol, és rendben van a Quality Score, a Google hirdetések hosszú távon nagyon hatékonyak lehetnek.
Facebook kampányok finomhangolása
A Facebook inkább a közönségre alapozott célzással dolgozik, és itt a kreatív (kép, szöveg, CTA) legalább annyira fontos, mint a beállítások. Jó hír, hogyitt sokkal több lehetőséged van A/B tesztelni, szegmentálni, célzást állítani – és ezekkel tényleg látványosan lehet csökkenteni a CPC-t.
Ami miatt könnyebb spórolni Facebookon:
- Jobban testre szabható célközönségek
- Részletes analitika segít az optimalizálásban
- Alacsonyabb belépési költség – kisebb büdzséből is elindulhatsz
Az viszont fontos, hogy a Facebooknál a kreatív szinte mindent visz – ha nem ütős a hirdetésed, hiába jó a célzás.
Hol térül meg jobban a költség?
Ez erősen függ a célcsoporttól és az iparágtól. Általánosságban:
- Google Ads jobb, ha konkrét vásárlási szándékot célzol meg (pl. „weboldal készítés ára”)
- Facebook Ads hatékonyabb, ha márkát építesz, vagy érzelmi húrokat pengetsz
Ha alacsony CPC-t szeretnél, Facebookon általában könnyebb gyors eredményt elérni, de hosszabb távon a Google stabilabb és kiszámíthatóbb – ha optimalizálsz.
Gyakori kérdések a CPC-ről és optimalizálásáról
Miért olyan magas a CPC-m?
A magas CPC-t több tényező is okozhatja: túl nagy a verseny a kiválasztott kulcsszavakra, alacsony a minőségi mutatód, vagy nem elég releváns a hirdetésed a célközönséged számára. Érdemes végigmenni ezeken a pontokon, és megnézni, hol lehet javítani.
Mi számít „jó” CPC-nek?
Ez iparágtól és kampánytípustól függ. Például egy e-kereskedelmi kampányban 50–150 Ft közötti CPC már egész jónak számít, míg B2B szektorban nem ritka a 300–600 Ft sem. A lényeg: ne a szám önmagában érdekeljen, hanem az, hogy milyen megtérülést hoz az adott költségen.
Miért érdemes negatív kulcsszavakat használni?
Mert ezekkel kizárhatod a felesleges és irreleváns kereséseket, amelyek csak viszik a pénzed, de nem hoznak értékes látogatókat. Ha rendszeresen elemzed a keresési kifejezéseket és kiszűröd a „pazarló” kulcsszavakat, a CPC is csökkenni fog.
Összefoglalás
A PPC kampányok világa nem egyszerű, de nem is egy megmásíthatatlan rendszer. A kattintási költségek csökkentése nem valami titkos varázslat – sokkal inkább tudatos stratégia és odafigyelés kérdése. Ha átnézed a kulcsszavaidat, optimalizálod a hirdetésszövegeket, javítod a minőségi mutatót, és okosan célzod a közönséged, máris rengeteget tehetsz azért, hogy ugyanabból a büdzséből több eredményt hozz ki.
Ha most azt érzed, hogy végre kézben van a CPC kérdés, és szeretnél mégtöbb konverziót kihozni a meglévő forgalmadból, akkor érdemes elmélyülni abban,hogyan tudod újra megszólítani azokat, akik már jártak nálad, de még nem vásároltak. Emellett, ha még jobban le akarod szorítani a kattintási költségeket, érdemes megnézni,milyen típusú kulcsszavak hozzák a legjobb ár-érték arányt – a jól megválasztott keresőkifejezések ugyanis tényleg csodát tudnak tenni.
Források:
DataFeedWatch:8 Ways to Lower Your Google Ads CPC
KlientBoost:How to Decrease CPC in Google Ads: The 6 Best Ways
WordStream:15 Ways to Lower Your Cost Per Click in Google & Facebook Ads
