Szeretnél egy webshopot, de nem tudod hogy fogj neki, a gondolat pedig, hogy raktárkészletet vásárolj és logisztikával bajlódj, már a legelején elveszi a kedved? Nos, itt jön a képbe a dropshipping, ami távolról nézve az egyik legideálisabb biznisz ötletnek tűnhet, de vajon tényleg az?
Képzeld el, hogy egy kávé mellett ülsz otthon, és az egyetlen dolgod az, hogy fogadod a rendeléseket, a többit meg elvégzi helyetted valaki más. A dropshipping pont ezt ígéri! Nem kell aggódnod a termékek tárolása miatt, hiszen a beszállítód raktároz, csomagol, és szállít is helyetted. Na de jó lenne tudni, hogyan működik ez az egész a gyakorlatban, igaz? Csapjunk bele!
Mi az a dropshipping és hogyan működik?
A dropshipping egy olyan üzleti modell, ahol te mint webáruház tulajdonos, anélkül árusíthatsz termékeket, hogy valaha is érintened kellene a raktárkészletet. Ez úgy működik, hogy amikor egy vásárló rendel tőled, te egyszerűen továbbítod a rendelést a beszállítódnak, aki közvetlenül a vásárlónak küldi ki a terméket. Nincs raktár, nincs logisztika a te részedről – te csak az online áruházadat kezeled. Gondolj rá úgy, mint egy közvetítő szerepre: te hozod az ügyfeleket, a beszállító pedig teljesíti a megbízást.
Ez a megoldás lehetővé teszi, hogy minimális kockázattal indíts webshopot, mivel nem kell előre megvenned a termékeket. Ráadásul bárhonnan végezheted, ahol van internetkapcsolatod. Viszont, mivel nem te kezeled közvetlenül a termékeket, a profitod alacsonyabb lehet, és kevesebb irányításod van a szállítás felett is, csak, hogy néhány hátulütőt említsünk.
Na de nézzük is meg ezeket közelebbről: milyen előnyei és hátrányai vannak a dropshippinges üzleti modellnek?
Dropshipping előnyei
A dropshipping nem véletlenül egy népszerű üzleti modellel az e-kereskedelem világában. Számos előnye van, amelyek vonzóvá teszik mind a kezdők, mind a már tapasztalt vállalkozók számára.
Kevesebb tőkét igényel és egyszerűbb beindítani
A dropshipping egyik legnagyobb előnye, hogy nem kell előre befektetned nagy összegeket termékekbe. Nincs szükséged raktárra vagy nagy készletre. Csak annyit kell tenned, hogy létrehozod a webshopodat, felveszed a kapcsolatot egy beszállítóval, és már indulhat is az üzlet. Így sokkal kisebb kockázattal próbálhatod ki magad az e-kereskedelemben.
Rugalmas munkavégzés
Egy dropshipping vállalkozás bárhonnan működtethető. Akár otthonról, kávézóból, vagy a világ másik feléről is vezetheted a vállalkozásodat, amíg van internetkapcsolatod. Ez a rugalmasság lehetővé teszi, hogy te irányítsd az idődet és a helyszínt, ahol dolgozol. Ez különösen vonzó lehet azok számára, akik szabadúszó életmódot szeretnének.
Széles termékkínálat
A dropshippinggel nincs szükség arra, hogy egyetlen termékcsoportra korlátozd magad. Különböző beszállítóktól szinte végtelen számú terméket kínálhatsz anélkül, hogy saját raktárkészleted lenne. Ez lehetővé teszi, hogy gyorsan reagálj a piaci trendekre és a vásárlói igényekre, anélkül, hogy aggódnod kellene a raktárkezelés miatt.
Könnyű skálázhatóság
Ahogy növekszik a vállalkozásod, nem kell aggódnod a logisztikai kihívások miatt, mert a beszállítók gondoskodnak a termékek szállításáról és kezeléséről. Ez lehetővé teszi, hogy az üzleted gyorsan és hatékonyan növekedjen anélkül, hogy a növekedéssel együtt járó hagyományos kihívások, mint a nagyobb raktárhely vagy extra munkaerő, a te fejed fájdítsák.
Dropshipping hátrányai
Bár a dropshipping jó ötletnek tűnhet induló vállalkozóknak, de érdemes tisztában lenni a kihívásokkal is. Ahogy a mondás tartja: „nincs rózsa tövis nélkül.” Nézzük meg, milyen buktatókra kell számítanod, ha ebbe az üzletbe belevágsz!
Alacsony profit
A legnagyobb gond a dropshippinges üzleti modellel az alacsony profit. Mivel a termékek árazása általában szigorúan kontrollált, és a beszállítók is jelentős részt vesznek ki a bevételből, a nyereség, amit egy-egy eladásból realizálhatsz, gyakran elég alacsony. Ezen kívül a versenytársaid is hasonló áron kínálják a termékeket, így árverseny alakulhat ki, amely még tovább csökkenti a profitodat.
Készletproblémák
Mivel a raktárkészlet nem nálad van, előfordulhat, hogy a beszállítód kifogy egy-egy termékből. Ilyenkor neked is elérhetetlenné kell tenned az adott árut a webshopodban, illetve a meglévő rendeléseket is vissza kell mondanod, ami rontja az ügyfélélményt. Mivel nem te irányítod a készleteket, így a rugalmasságod is csökken.
Szállítási nehézségek
Másik nagy probléma azzal, hogy nem rendelkezel saját raktárkészlettel, az az, hogy így a beszállítóra bízod magad, de a felelősséget továbbra is neked kell vállalnod. Ezt azt jelenti, hogy ha előfordulnak késések, elveszett csomagok vagy hibásan kézbesített termékek, akkor még ha nem is te követted el a hibát, a vásárlóid veled veszik fel a kapcsolatot, és te felelsz a probléma megoldásáért.
Ez részedről extra időt és energiát igényel, és még a vásárlói elégedettséget is csökkenti, ha nem tudsz gyorsan megoldást találni a felmerülő problémákra.
Hogyan kezdj bele?
Ha a fent felsoroltakat alaposan mérlegelve úgy döntöttél, hogy belevágsz a dropshippingbe, akkor mindössze néhány lépést követve el is indíthatod a bizniszed. Nézzük is meg részletesen, hogyan indulhatsz el ebben az üzleti modellben!
1. Piackutatás
Az első és legfontosabb lépés a piackutatás. A piackutatás célja, hogy felmérd a vásárlói igényeket és megtaláld azokat a termékeket, amikre ténylegesen van igény és kereslet. Nem mindegy ugyanis, hogy mit árulsz; ha túl telített a piac, nehéz lesz érvényesülnöd, ha viszont sikerült a megfelelő réspiacot megtalálni, akkor a sikerhez vezető út sokkal valószínűbb.
Érdemes megvizsgálni a versenytársakat is, hogy milyen áron kínálnak hasonló termékeket, hogyan reklámozzák magukat és milyen egyedi értékesítési javaslatokat nyújtanak.Továbbá aGoogle Trends, aGoogle Ads kulcsszótervezője és más kulcsszóelemző eszközök segíthetnek abban, hogy pontos képet kapj a piacról.
2. Partnerkeresés és termékválasztás
Miután megvan a réspiac, a következő lépés a megfelelő beszállító kiválasztása. A hátrányoknál felsoroltakat figyelembe véve már tudhatod, hogy a dropshipping sikere nagyban függ attól, hogy mennyire megbízható partnert találsz, hiszen ők fogják kezelni a termékeidet és a szállítást.
Olyan beszállítókat keress, akik jó minőségű termékeket kínálnak, és rugalmasak a szállítási határidők tekintetében. Nem egy platform segít ebben: ott van például azAliExpress,Oberlo vagySaleHoo, ahol könnyedén találhatsz dropshipping beszállítókat. Fontos, hogy ne csak az árakat nézd, hanem a véleményeket és az értékeléseket is, hogy biztos lehess abban, hogy a partnereid megbízhatóak lesznek.
3. Webshop létrehozása
Egyjól felépített, könnyen kezelhető webshop az alapja a sikeres dropshipping vállalkozásnak. Ehhez először is szükséged lesz egy e-kereskedelmi platformra, például aWoo-ra (WooCommerce) vagy aShopify-ra, hogy csak néhány népszerű választást említsünk.
Ezek a platformok mindent biztosítanak, amire egy online áruház felépítéséhez szükséged van: terméklisták, fizetési integrációk, szállítási opciók. A webshopod kialakításánál fontos, hogy figyelj a felhasználói élményre (UX) is, hiszen egy egyszerű, gyors, könnyen átlátható és jól navigálható weboldal nagyban hozzájárul az értékesítések növeléséhez.
Ezek szerepéről és más kulcsfontosságú elemről bővebben olvashatsz aweboldal elemzésről szóló bejegyzésünkben, ahol részletesen kivesézzük ezt a témát.
4. Marketing és vásárlók szerzése
Hiába van egy jól működő webshopod, ha senki nem talál rá. Ezért elengedhetetlen a marketing, hogy forgalmat terelj az oldaladra. Két fő marketing stratégiát érdemes megfontolni: az organikus és a fizetett módszereket.
SEO alapok
Az organikus forgalom szempontjából aSEO kulcsfontosságú. A keresőoptimalizálás nem fog egyből eredményeket hozni, de hosszú távon egyértelműen kifizetődő energiát fektetni bele. Ehhez a webáruházadat úgy kell optimalizálnod, hogy a Google és más keresőmotorokban jó helyezést érjen el.
Használj olyankulcsszavakat, amikre gyakran keresnek, és figyelj a meta leírásokra, címekre és belső linkekre is. A minőségi tartalom szintén elengedhetetlen, hiszen a keresőmotorok a releváns, hasznos információkat részesítik előnyben.
Fizetett hirdetések
Ha gyors eredményeket szeretnél, márpedig egy webshop beindításánál ez elkerülhetetlen, akkor érdemes bevetni afizetett hirdetéseket. AGoogle Ads és aFacebook hirdetések rendkívül hatékonyak lehetnek, ha jól célzott kampányokat indítasz. A cél az, hogy a hirdetések azokhoz az emberekhez jussanak el, akik már érdeklődnek a termékek iránt, így növelve a konverzió esélyét.
5. Rendelés kezelése és kiszállítás
Amikor valaki rendelést ad le a webshopodban, te a beszállítódhoz továbbítod a rendelést, aki gondoskodik a termék csomagolásáról és kiszállításáról. Bár a logisztika nem a te dolgod, fontos, hogy figyelemmel kísérd a folyamatot.
Ha valamilyen probléma adódik a szállítással, például késés vagy hibás termék, te leszel az, aki a vásárlóval kommunikál. Ezért is lényeges, hogy megbízható beszállítóval dolgozz, aki időben és megfelelően kézbesíti a termékeket. A vásárlói elégedettség kulcsfontosságú a hosszú távú siker érdekében.
A dropshipping egyszerűnek tűnhet, de ahogy láthatod, sok részletre kell figyelni. Azonban, ha jól végzed a piackutatást, megfelelő partnert találsz, és hatékonyan marketingeled az áruházadat, a dropshipping akár a te vállalkozói sikertörténeteddé is válhat.
Alternatív megközelítés: Webshop üzemeltetés saját raktárkészlettel
Bár a dropshipping egy kényelmes és alacsony induló tőkés megoldásnak tűnik, de tény, hogy nehéz kitűnni benne és elég nagy a verseny, így sokak számára nem túl ideális. A saját raktárkészletes modell ugyan több munkát és költséget jelent, de cserébe nagyobb haszonkulcsot és jobb vevői élményt tudsz vele elérni.
Nézzük meg kicsit részletesebben!
Előnyök
A saját raktárkészlettel üzemeltetett webshop egyik legnagyobb előnye a teljes kontroll a termékek felett. Te szabályozhatod a készleteket, a csomagolást és a szállítást, ami lehetővé teszi a gyorsabb kiszállítást és a vevők jobb kiszolgálását. Emellett a magasabb profit tartalom is vonzóbb, mivel nem kell a beszállítókkal osztozkodni a nyereségen. A vásárlók számára megbízhatóbbnak tűnhetsz így, hiszen közvetlenül tőled érkezik a termék, ami növeli az ügyfelek bizalmát és elégedettségét.
Hátrányok
A nagyobb irányítás és profit azonban magasabb költségekkel jár. A raktározás, csomagolás, és szállítás mind a te feladatod, ami nagyobb kezdeti befektetést és folyamatos logisztikai menedzsmentet igényel. Ha nem kezeled jól a raktárkészletedet, fennáll a kockázata, hogy túlkészletezel vagy kifogysz bizonyos termékekből, ami extra költségeket vagy bevételkiesést jelenthet.
Raktározási megoldások
Ha úgy döntesz, hogy saját raktárkészlettel működteted a webshopodat, több lehetőséged van, hogyan kezelheted a termékeidet.
Házon belüli raktározás
Ha elegendő helyed van, a legkézenfekvőbb megoldás, hogy te magad tárolod a termékeket. Ez lehet a saját lakásod vagy egy bérelt raktár. Előnye, hogy te magad kezeled a teljes folyamatot, de hátránya, hogy a logisztikai időráfordítás nagyobb lesz.
Fulfillment szolgáltatások
Ha nem szeretnél a raktározással és szállítással bajlódni, érdemes lehet külső fulfillment szolgáltatót igénybe venni, mint például aWebshippy vagy azIlogistic. Ilyen cégek raktározzák és szállítják a termékeidet, így neked csak a marketingre és a termékválasztékra kell figyelned. Bár ez megemeli a költségeidet, kevesebb logisztikai teher lesz rajtad, és az ügyfélszolgálat is gördülékenyebb lehet.
Gyakran felmerülő kérdések a dropshippingről
Mekkora kezdőtőke kell a dropshipping elindításához?
A dropshipping egyik legnagyobb előnye, hogy minimális kezdőtőkét igényel. Az alapvető költségek közé tartozik egy webshop felépítése, a domain név, valamint a marketingköltségek (pl. Google Ads, Facebook hirdetések). Összességében pár tízezer forintos befektetéssel már elindulhatsz, különösen, ha egyszerű, kész platformot használsz.
Mennyire nyereséges a dropshipping?
A dropshipping nyereségessége változó, és nagyban függ a piackutatástól, a választott termékektől és a marketingstratégiától. Mivel a termékeket nem saját magad kezeled, a profittartalom általában alacsonyabb, de megfelelő mennyiségű eladás és hatékony hirdetések mellett stabil jövedelmet lehet vele elérni.
Megéri a dropshipping?
A dropshipping akkor éri meg, ha nem akarod lekötni magad nagy készletekkel és magas kezdeti befektetéssel. Könnyen beindítható, és ideális lehet kezdő vállalkozóknak vagy azoknak. Azonban a kisebb profitok, szállítási kihívások és korlátozott irányítás miatt nem mindenkinek ez a legjobb megoldás.
Összefoglaló
A dropshipping lehetőséget kínál arra, hogy minimális befektetéssel indíts el egy online vállalkozást, amely bárhonnan működtethető. Az előnyök, mint a rugalmasság és az alacsony költségek, sokak számára vonzóvá teszik, de nem szabad figyelmen kívül hagyni a kihívásokat sem, mint az alacsonyabb profitot és a szállítási nehézségeket.
Ha pedig mélyebben bele szeretnéd ásni magad a webshop indítás témába, akkor mindenképpen nézd meg azezzel kapcsolatos bejegyzéseinket. Ezen kívül ott van aweboldal és webshop készítésről szóló gyűjtőoldalunk, ahol sok hasznos kapcsolódó tartalommal találkozhatsz.
Források:
Shopify:What Is Dropshipping and How Does It Work? (2024)
Shoprenter:Dropshipping webáruház lépésről-lépésre (Teljes útmutató)
Webshippy:Érdemes belevágnod? A magyar dropshipping 6 üzleti előnye
Máté Balázs:Dropshipping
