Ha vállalkozol, akkor az azt jelenti, hogy egy folyamatos versenyben vagy, méghozzá egy stratégiával teli piaci játszmában. Képzeld el, hogy egy kártyapartin vagy, ahol nyilván mindenki próbálja titokban tartani az ászait. A versenytárselemzés a bizniszben az a különleges eszköz, ami segít felfedni a többiek lapjait. Ha alaposan ismered a konkurenseidet és tudod, mire készülnek, akkor könnyebben tudsz olyan döntéseket hozni, amelyekkel versenyelőnybe kerülsz.
A versenytárselemzés nem csak egy divatos kifejezés, hanem egy valódi fegyver a kezedben. Ismerős az az érzés, amikor egy baráti társaságban játszol és mindig van valaki, aki egy lépéssel előrébb van? Na, pont ilyen ez is: ha látod, hol vannak a versenytársaid gyenge pontjai, te egy lépéssel előttük járhatsz. Tehát egy olyan stratégiát építhetsz fel ezáltal, amivel nemcsak hogy utolérheted őket, hanem le is hagyhatod!
Maradj velünk, és megmutatjuk lépésről lépésre, hogyan végezhetsz versenytárselemzést, amivel a saját piacodon te lehetsz az abszolút bajnok!
Mi a versenytárselemzés és miért fontos?
A versenytárselemzés a piaci siker egyik legfontosabb titka. A vállalkozás olyan, mint egy sakkjátszma, ahol minden lépés számít. Ahhoz, hogy te nyerj, nemcsak a saját stratégiádra kell figyelned, hanem arra is, hogyan játszanak a többiek. A versenytárselemzés pontosan ezt teszi:segít feltérképezni a piacon lévő többi szereplő erősségeit és gyengeségeit, hogy a lehető legjobb lépéseket tudd meghozni.
A versenytársaid erősségeinek felismerése kulcsfontosságú lehet. Lehet, hogy egyikük kiváló ügyfélszolgálattal nyeri meg a vevőket, míg egy másik cég árazási stratégiája teszi vonzóvá a termékeit. Ha ezekre rálátsz, képes leszel olyan területekre koncentrálni, ahol még jobban teljesíthetsz. Például, ha a versenytársak főként az alacsony árakra fókuszálnak, te kiemelheted a minőséget vagy a prémium szolgáltatásokat, amivel elérheted a vásárlók egy másik szegmensét.
Ráadásul, a versenytárselemzés segítmegérteni, hogyan pozícionálják magukat a többiek. Ha felismered, hogy mely piacokon vagy demográfiai csoportokban erősek, akkor te is jobban célzott kampányokat indíthatsz.
Versenytárs elemzés lépésről lépésre
A versenytárselemzés elsőre talán bonyolultnak tűnhet, de ha lépésről lépésre haladsz, minden sokkal világosabbá válik. Az elemzés célja, hogy részletes betekintést nyújtson abba, mit csinálnak jól a versenytársaid, hol vannak gyengeségeik, és hol vannak a piaci rések, amiket te kihasználhatsz.
1. Célkitűzés és versenytársak azonosítása
Az első lépés az elemzés céljának meghatározása. Miért végzed ezt az elemzést? Lehet, hogy új piacra lépsz, vagy a meglévő stratégiádat szeretnéd felülvizsgálni?
Miután meghatároztad a célt, jön a versenytársak azonosítása. Hogyan találod meg őket? Kezdheted például egy egyszerű Google kereséssel – rákeresve azokra a kifejezésekre, amik a te vállalkozásodat jellemzik –, vagy megnézheted a közösségi médiát hasonló módon. Esetleg használhatsz olyan SEO eszközöket, mint aSemrush vagy azAhrefs, amelyek segítenek azonosítani, kik versengenek a közönségedért.
Kapcsolódó szakértői gondolatok
A versenytársak meghatározása nemcsak a közvetlen riválisokat jelenti (akik hasonló termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak), hanem az indirekt versenytársakat is, akik ugyanazon a célpiacon tevékenykednek, de eltérő megoldásokat kínálnak. Ez segít teljes képet kapni a piaci környezetről, amelyben működsz.
–Backlinko,HubSpot Blog
2. Elemzési szempontok kiválasztása
Miután megvannak a versenytársaid, döntsd el, milyen szempontokat szeretnél vizsgálni. Megnézheted például az árképzésüket, a marketingtevékenységeiket, a termékkínálatukat, és azt, hogy hogyan kommunikálnak a célközönségükkel. Az is fontos lehet, hogy milyen technológiai megoldásokat használnak, például milyen platformokat választanak a hirdetéseikhez vagy az ügyfélkapcsolataik kezeléséhez.
3. Adatgyűjtés és elemzés
Ebben a szakaszban az információgyűjtésre kell fókuszálnod. A weboldaluk, a közösségi média csatornáik és a SEO elemző eszközök aranybányák lehetnek az adatgyűjtéshez. Nézd meg, milyen kulcsszavakra optimalizálják tartalmaikat, milyen típusú blogbejegyzéseket írnak, és milyen vizuális elemeket használnak kampányaikban.
Versenytársak SWOT analízise
Egy jól kivitelezettSWOT analízis segít feltérképezni a versenytársaid erősségeit, gyengeségeit, lehetőségeit és veszélyeit. Ez a struktúra remekül áttekinthetővé teszi a versenytársak pozícióját a piacon, és megmutatja, hol tudsz előnyre szert tenni.
Versenytársak marketing stratégiájának elemzése
Elemezd a versenytársaid marketingjét: milyen üzeneteket közvetítenek, milyen csatornákat használnak, és milyen típusú kampányokat futtatnak. Érdemes figyelni a közösségi média aktivitásukat és azt, hogy mennyire elkötelezett a közönségük. Ez lehetőséget ad arra, hogy hasonló vagy éppen teljesen eltérő stratégiákat alkalmazz, amelyekkel kitűnhetsz.
Ehhez hatalmas puskázási lehetőséget nyújt a Facebook azAd library névre keresztelt eszközével. Ha a versenytársaid aktívan hirdetnek a közösségi médiában, akkor ezen az oldalon egy helyen láthatod az összes hirdetésüket. Ehhez csak meg kell adni az országot, kiválasztani az összes hirdetési lehetőséget és rákeresni név szerint a versenytársra.
Kapcsolódó szakértői gondolatok
A versenytársak által közzétett tartalmak (blogok, közösségi média posztok, hirdetések) mélyebb megértése lehetőséget biztosít arra, hogy felmérd, mely témák rezonálnak jobban a közönségükkel. Ez lehetőséget ad arra is, hogy finomítsd saját kommunikációdat, és olyan tartalmakat hozz létre, amelyek jobban kielégítik a piac igényeit.
–Pulsar Platform
4. Eredmények feldolgozása és hasznosítása
A végső lépés az eredmények felhasználása. Hogyan használhatod fel legjobban a begyűjtött adatokat? Az eredmények segíthetnek például abban, hogy finomhangold saját stratégiádat, jobban célzott kampányokat indíts, és olyan egyedi értékajánlatokat hozz létre, amelyekkel kitűnsz a piacon. Ne felejtsd el rendszeresen felülvizsgálni és frissíteni az elemzéseidet, hiszen a piaci verseny folyamatosan változik.
Leggyakoribb hibák és hogyan kerüld el őket
A versenytárselemzés során könnyű hibázni, különösen, ha nincs mögötte megfelelő terv és fókuszpontok. Az alábbiakban bemutatjuk a leggyakoribb hibákat, és azt, hogyan kerülheted el őket.
Túl sok vagy túl kevés adat gyűjtése
Az egyik leggyakoribb hiba, ha túl sok adatot gyűjtesz be, amit később nehéz átlátni és elemezni. Az elemzés lényege nem az, hogy minden létező adatot összeszedj, hanem hogy célzott információkra fókuszálj. Fontos, hogy pontosan meghatározd, milyen adatokat keresel, és ezek közvetlenül kapcsolódjanak az elemzési célodhoz.
Csak a közvetlen versenytársakra koncentrálás
Sokan elkövetik azt a hibát, hogy kizárólag a közvetlen versenytársakat elemzik. Az indirekt versenytársak, akik más megoldásokkal versenyeznek ugyanazért a közönségért, szintén fontosak. Az ő stratégiáik elemzése segíthet új piaci lehetőségek vagy veszélyek felismerésében.
Az elemzések frissítésének elhanyagolása
A piac olyan, mint egy élő organizmus: folyamatos mozgásban van és állandóan változik, ezért az elemzéseid sem lehetnek egyszeri projektek. Gyakori hiba, hogy egy elemzést egyszer elvégzel, aztán nem frissíted. Időről időre térj vissza, hogy újraértékeld a versenytársaid lépéseit és az iparági változásokat.
Amegerősítési torzítás figyelmen kívül hagyása
Sokan hajlamosak olyan adatokat keresni, amelyek igazolják az előzetes elképzeléseiket. Ezt hívják megerősítési torzításnak, ami komoly hiba lehet, hiszen az objektivitás elengedhetetlen a versenytárselemzés során. Fontos, hogy nyitott szemmel járj, és ne hagyd, hogy a saját feltételezéseid befolyásolják a következtetéseidet.
Az eredmények figyelmen kívül hagyása
Az elemzés önmagában nem ér semmit, ha nem használod fel az eredményeket. A legfontosabb lépés az, hogy az elemzést követően cselekedj: építsd be a stratégiádba azokat a felismeréseket, amelyeket a versenytársaidról gyűjtöttél, legyen szó akár új marketing kampányokról, termékfejlesztésről vagy árazási stratégiákról.
Ezeknek a gyakori hibáknak az elkerülésével tehát sokkal hatékonyabb és eredményesebb versenytárselemzést végezhetsz.
Eszközök a versenytárselemzéshez
A versenytárselemzéshez rengeteg eszköz áll rendelkezésre, amelyek jelentősen megkönnyítik a munkát. Ezek az eszközök segítenek az adatok gyűjtésében, elemzésében, valamint a piaci trendek és a versenytársak tevékenységeinek követésében. Nézzük meg, milyen ingyenes és fizetős eszközök állnak rendelkezésedre, hogy a lehető legtöbbet hozhasd ki a versenytárselemzésből.
Ingyenes eszközök
Az ingyenes eszközök ideálisak lehetnek, ha most kezded az elemzést, és nem akarsz nagy büdzsét szentelni ennek. Az egyik leggyakrabban használt eszköz a Google keresője, ahol egyszerűen beírva a versenytársaid nevét, máris rengeteg hasznos információhoz juthatsz, beleértve a weboldalaik tartalmát és a legfontosabb SEO mutatókat.
Emellett aGoogle Trends segít a kulcsszavak népszerűségének vizsgálatában, míg azUbersuggest egy könnyen kezelhető SEO eszköz, amely megmutatja, milyen kulcsszavakra rangsorolnak a versenytársaid. Ha pedig forgalmi adatokra vagy kíváncsi, akkor ott van aSimilarweb, ami lehetővé teszi, hogy részletes adatokat gyűjts a versenytársaid weboldalának forgalmáról.
Fizetős eszközök
Ha komolyabb elemzéseket szeretnél végezni, érdemes befektetni fizetős eszközökbe. ASEO PowerSuite, aSemrush és azAhrefs olyan profi SEO eszközök, amelyek részletes betekintést nyújtanak a versenytársak keresőoptimalizálási stratégiájába, beleértve a kulcsszó rangsorokat, backlink profilokat és hirdetési kampányokat.
Ezek az eszközök ingyenesen is elérhetők, de ilyenformán nagyon korlátozott a használatuk. Ha úgy döntesz, hogy előfizetsz, mindegyik kifejezetten hasznosnak fog bizonyulni, ha hosszú távon szeretnéd nyomon követni a versenytársak változásait.
Ezeknek az eszközöknek a kombinálásával teljes képet kaphatsz a versenytársaid tevékenységeiről, és olyan stratégiákat építhetsz fel, amelyek előnyhöz juttatnak a piacon.
Gyakran ismételt kérdések a versenytárselemzésről
Mi a versenytárselemzés lényege?
A versenytárselemzés célja, hogy feltérképezd, hogyan teljesítenek a versenytársaid, mik az erősségeik, gyengeségeik, és milyen piaci rések vannak, amiket kihasználhatsz. Ez segít stratégiád finomításában és piaci előny megszerzésében.
Hogyan zajlik a versenytárs elemzés?
A versenytárselemzés lépései közé tartozik a versenytársak azonosítása, az adatok gyűjtése (pl. árazás, marketing, SEO), majd ezek SWOT-analízise. Végül az eredményeket a stratégiádba építve cselekedned kell.
Milyen versenytárs típusok vannak?
A versenytársakat három kategóriába sorolhatjuk: közvetlen versenytársak, akik hasonló termékeket/szolgáltatásokat kínálnak, indirekt versenytársak, akik más megoldásokat nyújtanak ugyanarra az igényre, és helyettesítő versenytársak, akik eltérő módon elégítik ki a vevők igényeit.
Összefoglalás
A versenytárselemzés egy nélkülözhetetlen eszköz minden olyan vállalkozás számára, amely versenyképes akar maradni. Azáltal, hogy megérted a versenytársaid erősségeit és gyengeségeit, képes leszel felépíteni egy olyan stratégiát, amely nemcsak hogy lépést tart a versennyel, hanem le is hagyja azt. Ne felejtsd el rendszeresen frissíteni az elemzéseidet, hogy mindig naprakész legyél. Készen állsz rá, hogy lekörözd a versenytársaidat?
Külön eszközként érdemes megemlíteni aSEO alapú kulcsszókutatást, amelyközvetlen célja ugyan nem a versenytársak elemzése, de ha rákeresek olyan kulcsszavakra, amelyekre te is meg szeretnél jelenni a Google keresőjében, akkor hamar rábukkansz azokra, akiknek szintén fontosak azok a kulcsszavak, így konkurenssé avanzsálnak.
Források:
HubSpot:What is a Competitive Analysis — and How Do You Conduct One?
Kiszervezett marketing:A versenytárs elemzés módszerei, fontossága és menete
Varga Daniella:Versenytárs elemzés útmutató + 24 eszköz és példák
